به گزارش ایراسین، پنل تخصصی «صادرات هوشمند، مسیر جهانی شدن فولاد مبارکه تا افق ۱۴۱۴» با حضور علیرضا منصوری، مدیر صادرات گروه فولاد مبارکه و مهدی شکری زاده، مدیر بازاریابی و فروش فولاد هرمزگان گروه فولاد مبارکه در سومین روز نمایشگاه ایران متافو ۴۰۴ برگزار شد.

علیرضا منصوری، مدیر صادرات گروه فولاد مبارکه اظهار کرد: آخرین اصلاحات صورت گرفته در چشم‌انداز فولاد مبارکه، سازمانی سبز و هوشمند را به تصویر می‌کشد که هدف آن حضور در جمع ۲۰ شرکت برتر تولیدکننده فولاد جهان است. این چشم‌انداز علاوه بر تأکید بر تولید فولاد خام و میزان درآمد حاصل از آن، شاخص مهمی را برای نسبت صادرات به کل تولید در نظر گرفته است.

وی افزود: طبق برنامه‌ریزی‌های انجام شده، فولاد مبارکه در افق سال ۱۴۱۴ قصد دارد حدود ۱۸ میلیون تن تولید داشته باشد که ۴۰ درصد آن معادل نزدیک به ۷ میلیون تن از محصولات مختلف به بازارهای جهانی صادر شود. این برنامه نشان‌دهنده تعهد جدی فولاد مبارکه به توسعه صادرات و تقویت حضور در بازارهای بین‌المللی است.

مازاد عرضه در بازار فولاد

مدیر صادرات گروه فولاد مبارکه، با اشاره به روندهای جهانی در بازار فولاد، به تشریح ویژگی‌های مهم این بازار و چالش‌های پیش‌روی شرکت‌ها در آینده پرداخت و گفت: این موارد به‌ویژه بر مازاد عرضه در بازار فولاد و تأثیر آن بر قیمت‌ها و رقابت در سال‌های آینده تأکید کرد.

منصوری به مازاد عرضه در بازار فولاد اشاره کرد و افزود: یکی از مهم‌ترین مشخصه‌های بازار فولاد، مازاد عرضه است که نسبت به تقاضا وجود دارد. تخمین زده می‌شود که این مازاد عرضه حدود ۴۰۰ تا ۵۰۰ میلیون تن باشد. این مازاد عرضه در کنار سایر عواملی همچون فولاد سبز و استانداردهای بین‌المللی، فشار زیادی به قیمت‌ها وارد کرده است.

وی عنوان کرد: قیمت‌ها در بازار فولاد در سه سال اخیر تحت فشار قرار داشته و این روند ادامه خواهد داشت. همچنین با توجه به این مازاد عرضه، فشار روی قیمت‌ها همچنان باقی خواهد ماند. به‌ویژه برای بازارهایی مانند اروپا که در آن رعایت استانداردهای زیست‌محیطی و کیفیت محصول اهمیت زیادی دارد، رقابت به شدت بر سر قیمت تمام شده خواهد بود.

افزایش هزینه‌های انرژی و فشار روزافزون به شرکت‌های فولادی

مدیر صادرات گروه فولاد مبارکه همچنین به چالش‌های داخلی در کشور اشاره کرد و گفت: اگر شرکتی بر روی کاهش قیمت تمام شده کار نکند و نتواند هزینه‌های تولید خود را کاهش دهد، در آینده قادر به رقابت در این بازار نخواهد بود.

منصوری با اشاره به وضعیت کشورهایی مانند چین و روسیه که به صنایع فولادی خود یارانه و سوبسیدهای زیادی می‌دهند، تأکید کرد: کشورهایی مانند چین و روسیه با تزریق یارانه به صنایع خود، عملاً به کاهش هزینه‌های تولید خود کمک می‌کنند. در حالی که در ایران، شرایط به گونه‌ای است که هزینه‌های انرژی به‌طور قابل توجهی افزایش یافته و فشار زیادی به شرکت‌های فولادی وارد می‌شود. این امر باعث شده تا قیمت‌های تمام شده تولید فولاد در کشور افزایش یابد.

وی همچنین به وضعیت بازار داخلی اشاره کرد و گفت: در حال حاضر، قیمت محصولات فولادی در بازار بیش از ۱۰۰ درصد نسبت به دو سال گذشته کاهش یافته است و این روند باعث شده که حاشیه سود در صنعت فولاد به پایین‌ترین سطح خود برسد.

فناوری‌های دیجیتال راه افزایش ارزش‌آفرینی در صادرات فولاد

مدیر صادرات گروه فولاد مبارکه با اشاره به اهمیت استفاده از فناوری‌های دیجیتال و هوشمندسازی در فرآیند صادرات، تأکید کرد: این فناوری‌ها می‌توانند نقش مهمی در بهبود تحقیقات بازار، پیش‌بینی تقاضا، بهینه‌سازی لجستیک و حمل و نقل، و در نهایت افزایش ارزش افزوده صادرات ایفا کنند.

منصوری به نقش کلیدی هوش مصنوعی در تحلیل داده‌ها و گردآوری اطلاعات اشاره کرد و گفت: امروزه با استفاده از فناوری‌های دیجیتال و هوش مصنوعی می‌توانیم به طور دقیق‌تری اطلاعات مورد نیاز بازارها را جمع‌آوری کرده و تحلیل کنیم. این امر به ما کمک می‌کند که بتوانیم پیش‌بینی‌های دقیقی در خصوص تقاضا، حمل و نقل، و توزیع محصولات داشته باشیم.

وی افزود: با استفاده از هوش مصنوعی، می‌توانیم بازارهای هدف را شناسایی، طبقه‌بندی و سطح‌بندی کنیم تا بهترین فرصت برای ورود به بازار مشخص شود. این روند کمک خواهد کرد که با تمرکز بر بازارهای با پتانسیل بالا، بتوانیم بیشترین ارزش افزوده را برای صادرات خود و در نهایت برای کل مجموعه و شرکت ایجاد کنیم.

مدیر صادرات گروه فولاد مبارکه همچنین به اهمیت بهینه‌سازی قیمت‌گذاری و استراتژی‌های فروش در بازارهای مختلف اشاره کرد و گفت: فناوری‌های دیجیتال این امکان را به ما می‌دهند که قیمت‌ها را به دقت تنظیم کرده و محصولات خود را در بازارهایی عرضه کنیم که بیشترین سودآوری و ارزش‌آفرینی را برای شرکت داشته باشد. استفاده از این فناوری‌ها به ما کمک خواهد کرد تا هم در انتخاب محصولات و هم در انتخاب بازارهای هدف، تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیریم.

منصوری در پایان خاطرنشان کرد: در آینده، با استفاده هر چه بیشتر از هوش مصنوعی و فناوری‌های دیجیتال، می‌توانیم روندهای بازار را به‌طور دقیق‌تری پیش‌بینی کرده و استراتژی‌های صادراتی خود را به نحوی تنظیم کنیم که هم برای مشتریان و هم برای شرکت، بیشترین ارزش افزوده را به همراه داشته باشد.

صادرات ۴۰ درصد از تولیدات فولاد هرمزگان

مهدی شکری‌زاده، مدیر بازاریابی و فروش فولاد هرمزگان نیز در این نشست تخصصی از برنامه‌های توسعه‌ای و صادراتی این شرکت در راستای چشم‌انداز گروه فولاد هرمزگان خبر داد.

وی با اشاره به ظرفیت تولید یک میلیون و پانصد هزار تن اسلب فولادی در حال حاضر، تأکید کرد که گروه فولاد هرمزگان در راستای اهداف بلندمدت خود، همزمان به افزایش تولید، توسعه بالادستی و تقویت بخش صادرات توجه ویژه‌ای دارد.

مدیر بازاریابی و فروش فولاد هرمزگان با بیان اینکه در حال حاضر حدود ۴۰ درصد از تولیدات فولاد هرمزگان به صادرات اختصاص دارد، افزود: پیش‌بینی می‌شود که سهم صادرات فولاد هرمزگان در افق ۱۴۱۴ به میزان ۷۵ درصد افزایش یابد. این افزایش صادرات با توجه به موقعیت استراتژیک فولاد هرمزگان که در کنار دریا قرار دارد، برای این شرکت نه تنها یک انتخاب بلکه یک الزام استراتژیک است که باید به جد دنبال شود.

شکری‌زاده با اشاره به حمایت‌های گروه فولاد هرمزگان و دولت در این راستا، اظهار کرد: هدف اصلی این است که فولاد هرمزگان بتواند حداکثر سهم خود را از بازارهای جهانی به دست آورد.

وی همچنین به اهمیت حضور مؤثرتر در بازارهای بین‌المللی اشاره کرد و افزود: تولید با ارزش افزوده بالاتر و رعایت استانداردهای بین‌المللی از جمله اولویت‌های برنامه‌های آینده ما هستند.

شکری‌زاده در ادامه به یکی از مهم‌ترین اهداف فولاد هرمزگان برای آینده اشاره کرد و گفت: در برنامه‌های توسعه‌ای فولاد هرمزگان، استفاده از هیدروژن به عنوان منبع انرژی برای احیای فولاد و کاهش آلایندگی‌ها، به عنوان بخشی از پروژه فولاد سبز در نظر گرفته شده است. این اقدام به ما کمک خواهد کرد تا استانداردهای لازم را برای حضور در بازارهای جهانی، به ویژه بازارهای اروپا، که در حال حاضر اهمیت بیشتری پیدا کرده‌اند، کسب کنیم.

مدیر بازاریابی و فروش فولاد هرمزگان به کسب استانداردهای بین‌المللی برای حضور در بازارهای آسیایی اشاره کرد و گفت: در حال حاضر ما موفق به دریافت چندین استاندارد بین‌المللی برای حضور در بازارهای آسیایی شده‌ایم و در آینده نیز برنامه داریم که حضور خود را در بازارهای جهانی گسترش دهیم.

صادرات قلب توسعه و تاب‌آوری صنعت فولاد است

وی با اشاره به چالش‌های صادرات در صنعت فولاد، بر اهمیت اتخاذ تصمیمات استراتژیک و برنامه‌ریزی دقیق در راستای توسعه صادرات و رفع موانع موجود تأکید کرد و گفت: صادرات به عنوان "قلب پرنده توسعه و تاب‌آوری صنعت فولاد" شناخته می‌شود.

شکری‌زاده به چالش‌های موجود در تأمین پایدار محصول برای مشتریان اشاره کرد و گفت: یکی از مشکلات اصلی صنعت فولاد، عدم توانایی در تضمین تأمین پایدار برای مشتریان است. ما به طور مداوم با قطعی برق و گاز در فرآیند تولید مواجه هستیم که این مسئله، مانعی جدی برای ارائه خدمات پایدار به مشتریان است.

وی همچنین بر اهمیت پایین نگه داشتن هزینه تولید و تنوع محصولات و خدمات در بازارهای جهانی تأکید کرد و افزود: دو عامل کلیدی برای موفقیت در صادرات، کاهش هزینه تمام شده و تنوع در محصولات و خدمات است. فولاد هرمزگان به‌ویژه در شرایطی که با مازاد مصرف داخلی مواجه هستیم، باید بر روی این دو بخش تمرکز بیشتری داشته باشد.

مدیر بازاریابی و فروش فولاد هرمزگان سپس به چالش‌های مرتبط با عرضه و صادرات محصولات در بازار داخلی و بین‌المللی پرداخت و گفت: در حال حاضر، ما باید ابتدا عرضه تکلیفی خود را در بورس انجام دهیم و سپس نسبت به صادرات اقدام کنیم. این موضوع باعث می‌شود که فرآیند صادرات پیچیده‌تر شود و زمان بیشتری را به خود اختصاص دهد.

عوارض صادراتی؛ فشار زیاد به صنعت فولاد

وی به مشکلات لجستیک و ظرفیت بنادر اشاره کرد و افزود: ظرفیت بنادر کشور هنوز به اندازه‌ای نیست که بتواند به‌طور کامل نیازهای صادراتی کشور را پوشش دهد. در حال حاضر، ما با معطلی طولانی تا ۲۵ روز در اسکله‌های جنوب مواجه هستیم که این موضوع می‌تواند موجب تأخیر در فرآیند صادرات و افزایش هزینه‌ها شود.

شکری‌زاده همچنین به موضوع عوارض صادراتی اشاره کرد و گفت: در حالی که ما با مازاد مصرف مواجه هستیم، به جای اینکه مشوق‌های صادراتی دریافت کنیم، باید عوارض صادراتی بر روی محصولات خود پرداخت کنیم. این موضوع فشار زیادی به صنعت فولاد وارد می‌کند و دولت باید حمایت‌های بیشتری از تولیدکنندگان و صادرکنندگان فولادی داشته باشد.

وی یکی از مهم‌ترین چالش‌های فعلی را مربوط به سیاست‌های ارزی کشور دانست و اظهار کرد: یکی از مسائل کلیدی که امروز با آن مواجه هستیم، سیاست‌های ارزی است. در حال حاضر، ارز مورد نیاز برای صادرات از طریق تالار اول با نرخ نزدیک به ۷۰ هزار تومان در دسترس است که توجیه اقتصادی ندارد. تالار دوم که قرار است ارز مورد نیاز فولادسازها را تأمین کند، هنوز به‌طور رسمی ابلاغ نشده است. این تأخیر ممکن است منجر به از دست رفتن فرصت‌ها شود.

مدیر بازاریابی و فروش فولاد هرمزگان بیان کرد: اگر سیاست‌های ارزی به‌طور سریع‌تری ابلاغ شود و ثبات بیشتری در نرخ ارز ایجاد گردد، می‌توان امیدوار بود که صادرات فولاد با مشکلات کمتری مواجه شده و توسعه بیشتری پیدا کند. در غیر این صورت، ادامه وضعیت کنونی، به ضرر صنعت فولاد خواهد بود و مانع از رشد و پیشرفت آن خواهد شد.