پایگاه تحلیلی خبری ایراسین؛ در صنعتی به گستردگی فولاد، دسترسی به تأمین‌کنندگان، سازندگان و ارائه‌دهندگان خدمات تخصصی، یکی از عوامل مؤثر در تأمین نیازهای تولید و توسعه همکاری‌های صنعتی است. نمایشگاه‌های تخصصی فولاد با گردهم آوردن شرکت‌های بزرگ فولادی و مجموعه‌های فعال در زنجیره تأمین، فرصتی فراهم می‌کنند تا نیازهای صنعتی، توانمندی‌های فنی و راهکارهای تأمین کالا و خدمات، بدون واسطه و در فضایی متمرکز به یکدیگر پیوند بخورند.
مسیب فروغی، مدیر بازرگانی شرکت فولاد و نورد سبا، در حاشیه نمایشگاه بین المللی فولاد ۱۴۰۵، در گفت‌وگو با ایراسین، با اشاره به نقش این رویدادها در توسعه ارتباطات تجاری و صنعتی، نمایشگاه‌ها را فرصتی برای معرفی توانمندی‌های سازندگان و تأمین‌کنندگان، شناسایی نیازهای شرکت‌های فولادی و تسهیل مذاکرات مستقیم میان فعالان این صنعت دانست.
از معرفی توانمندی‌ها تا شناسایی نیازهای صنعت
وی با تشریح کارکرد نمایشگاه‌های تخصصی فولاد افزود: در این رویدادها، تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان، سازندگان و شرکای تجاری صنعت فولاد، محصولات، خدمات و توانمندی‌های خود را عرضه می‌کنند. در مقابل، شرکت‌های بزرگ فولادی نیز از این فرصت برای معرفی نیازهای خود و برقراری ارتباط مستقیم با مجموعه‌هایی استفاده می‌کنند که می‌توانند در تأمین کالا و خدمات موردنیاز آن‌ها نقش داشته باشند.
مدیر بازرگانی شرکت فولاد و نورد سبا ادامه داد: شرکت‌هایی مانند فولاد مبارکه، فولاد هرمزگان و فولاد و نورد سبا می‌توانند از طریق مذاکره، گفت‌وگو، نمایش فیلم و سایر ابزارهای معرفی، نیازهای خود را مطرح کنند. سازندگان و تأمین‌کنندگان نیز با مراجعه به غرفه این شرکت‌ها، ضمن آشنایی با نیازهای موجود، پرسش‌های تخصصی خود را مطرح می‌کنند و زمینه بررسی راهکارهای پیشنهادی فراهم می‌شود.
به گفته فروغی، این ارتباط دوسویه است؛ چراکه مدیران، کارشناسان و مهندسان شرکت‌های فولادی نیز با بازدید از غرفه سازندگان و تأمین‌کنندگان، با محصولات جدید، فناوری‌های روز و ظرفیت‌های فنی آن‌ها آشنا می‌شوند و می‌توانند درباره نیازهایی که از منابع داخلی یا خارجی تأمین می‌شود، گفت‌وگو کنند.
صرفه‌جویی در زمان با تمرکز ظرفیت‌های صنعتی
یکی از مزیت‌های اصلی نمایشگاه‌های تخصصی، گردهم آمدن مجموعه‌ای از ظرفیت‌های صنعتی در یک مکان و فراهم شدن امکان بررسی هم‌زمان گزینه‌های مختلف تأمین است؛ فرصتی که می‌تواند بخشی از فرایند شناسایی تأمین‌کنندگان و مذاکرات اولیه را کوتاه‌تر و هدفمندتر کند.
فروغی در این باره گفت: زمانی که سازندگان و تأمین‌کنندگان حوزه‌های مختلف در یک محل حضور دارند، شرکت‌های فولادی می‌توانند نیازهای خود را که از قبل بررسی کرده‌اند، در مدت‌زمانی کوتاه با مجموعه‌های مرتبط مطرح کنند و از نزدیک با توانمندی‌های آن‌ها آشنا شوند. در چنین شرایطی، نیازی نیست برای شناخت اولیه هر تأمین‌کننده، به‌صورت جداگانه به کارخانه، شرکت یا دفتر آن مراجعه شود.
وی ادامه داد: تجمیع این ظرفیت‌ها، امکان تبادل اطلاعات درباره نیازهای صنعت و توانمندی‌های سازندگان را در زمانی محدود فراهم می‌کند و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد با مقایسه گزینه‌های موجود، شناخت دقیق‌تری از ظرفیت‌های تأمین در داخل کشور به دست آورند.
فرصتی برای تقویت ارتباط میان فولادسازان و سازندگان داخلی
نمایشگاه‌های فولادی، علاوه بر معرفی محصولات و خدمات، بستری برای شکل‌گیری ارتباطات مستقیم میان مصرف‌کنندگان صنعتی و سازندگان و تأمین‌کنندگان به شمار می‌روند. این ارتباط می‌تواند به شناخت بهتر نیازهای واقعی خطوط تولید، معرفی راهکارهای فنی متناسب با این نیازها و بررسی ظرفیت‌های موجود برای تأمین کالا و خدمات منجر شود.
از این منظر، حضور هدفمند شرکت‌های فولادی در چنین رویدادهایی، در کنار مشارکت فعال سازندگان و تأمین‌کنندگان، می‌تواند به بهره‌گیری مؤثرتر از ظرفیت‌های صنعتی کشور کمک کند؛ ظرفیتی که شناخت دقیق آن، مقدمه‌ای برای توسعه همکاری‌های تجاری و پاسخ‌گویی بهتر به نیازهای صنعت فولاد است.