پایگاه تحلیلی‌خبری ایراسین؛ مجید منصوری، مدیرعامل شرکت نورد لوله کوثر صنعت اسپادانا، در گفت‌وگو با خبرنگار ایراسین، با اشاره به اهمیت صادرات در شرایط فعلی کشور اظهار کرد: در شرایطی که تحریم‌ها و جنگ محدودیت‌هایی را برای ارزآوری کشور ایجاد کرده‌اند، فعالیت تولیدکنندگانی که با وجود دشواری‌های موجود به تولید و صادرات ادامه می‌دهند، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. حمایت از این مجموعه‌ها و رفع موانع فعالیت آن‌ها می‌تواند به حفظ ظرفیت‌های تولیدی، توسعه بازارهای خارجی و افزایش ورود ارز به کشور کمک کند.
مجید منصوری، مدیرعامل شرکت نورد لوله کوثر صنعت اسپادانا
وی با تشریح عملکرد صادراتی شرکت افزود: این شرکت از سال ۱۳۹۵ فعالیت صادراتی خود را آغاز کرده و تاکنون در مجموع حدود ۱۲ هزار تن محصول به ارزش بیش از ۱۰ میلیون دلار به بازارهای خارجی صادر کرده است. این شرکت تاکنون محصولات خود را به ۹ کشور صادر کرده است که کشورهای حوزه خلیج فارس (GCC)، کشورهای مستقل مشترک‌المنافع (CIS) و کشورهای شمال قاره آفریقا از جمله بازارهای صادراتی این مجموعه بوده‌اند.
کوثر؛ صادرکننده نمونه اصفهان در ۱۴۰۴
مدیرعامل شرکت نورد لوله کوثر صنعت اسپادانا با اشاره به سوابق این شرکت در ارزیابی‌های استانی تصریح کرد: کوثر در سال‌های ۱۳۹۸، ۱۴۰۱ و ۱۴۰۲ به‌عنوان صادرکننده قابل تقدیر استان اصفهان انتخاب شد و در سال‌های ۱۳۹۹ و ۱۴۰۴ نیز عنوان صادرکننده نمونه استان را کسب کرد. تندیس و لوح تقدیر مربوط به انتخاب این شرکت در سال ۱۴۰۴ نیز اخیراً توسط اتاق بازرگانی اصفهان به مجموعه اهدا شده است؛ افتخاراتی که بیانگر تداوم فعالیت صادراتی شرکت و تلاش برای حفظ و توسعه حضور در بازارهای هدف است.
منصوری ادامه داد: شرکت کوثر با برخورداری از خطوط تولید لوله‌های فولادی اسپیرال، توانایی تولید محصولات در محدوده قطر ۸ تا ۱۲۰ اینچ را دارد و تاکنون محصولات این مجموعه در محدوده ۸ تا ۶۴ اینچ، بنا به نیاز پروژه‌ها و بازارهای هدف، از مسیرهای زمینی، ریلی و دریایی صادر شده‌اند.
وی با اشاره به ظرفیت استفاده از این محصولات در پروژه‌های زیرساختی کشور افزود: با توجه به شرایط کشور در حوزه آب و انرژی و نیاز به توسعه و تقویت زیرساخت‌های انتقال، لوله‌های فولادی اسپیرال از ظرفیت بالایی برای استفاده در خطوط انتقال آب، گاز و نفت برخوردارند. این نیاز می‌تواند فرصت مناسبی برای استفاده از ظرفیت تولید داخلی در اجرای پروژه‌های زیرساختی و خطوط انتقال کشور ایجاد کند.
وی با تأکید بر نقش استانداردهای فنی در توسعه صادرات گفت: این شرکت علاوه بر استانداردهای داخلی، گواهینامه‌ها و استانداردهای تخصصی موردنیاز برای فعالیت در بازارهای صادراتی را دریافت کرده است. در ادامه مسیر توسعه بازارهای خارجی نیز دریافت استانداردهای موردنیاز بازار اروپا در برنامه قرار دارد تا زمینه حضور در پروژه‌هایی که رعایت الزامات و استانداردهای اروپایی را مطالبه می‌کنند، فراهم شود.
وی کیفیت محصول را یکی از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی شرکت در این بازارها دانست و افزود: لوله‌های تولیدی شرکت با استفاده از ورق‌های فولاد مبارکه و با تمرکز بر کیفیت فرآیند تولید و جوشکاری درز لوله تولید می‌شوند. این ویژگی، امکان رقابت با محصولات خارجی به‌ویژه لوله‌های چینی را فراهم کرده است؛ به‌طوری‌که با وجود عرضه برخی محصولات چینی با قیمت پایین‌تر در بازارهایی مانند عراق و تاجیکستان، کیفیت ورق مصرفی و جوشکاری لوله‌های کوثر موجب شده است این محصولات از جایگاه مناسبی نزد مشتریان برخوردار باشند و زمینه برای توسعه حضور شرکت در بازارهای صادراتی فراهم شود.
مدیرعامل کوثر با اشاره به دشواری‌های فعالیت تولیدی و صادراتی در دوره جنگ اظهار کرد: ادامه تولید و صادرات در آن شرایط کار آسانی نبود، اما فعالیت کارخانه متوقف نشد و صادرات نیز در همان دوره ادامه یافت. استمرار فعالیت در چنین شرایطی، اهمیت برنامه‌ریزی، حفظ توان تولید و پایداری ارتباط با بازارهای خارجی را بیش از پیش نشان می‌دهد.
منصوری با اشاره به نقش فولاد مبارکه در تأمین مواد اولیه شرکت‌های پایین‌دستی افزود: حتی در شرایط دشوار و هم‌زمان با بازسازی فولاد مبارکه، در تأمین مواد اولیه موردنیاز شرکت با مشکلی مواجه نشدیم و روند تأمین مواد اولیه تولید به‌طور مستمر ادامه داشت. این موضوع نشان‌دهنده حمایت فولاد مبارکه از شرکت‌های پایین‌دستی و توجه این مجموعه به حفظ جریان تولید در زنجیره فولاد است.
ثبات مقررات؛ لازمه برنامه‌ریزی صادراتی
منصوری یکی از مهم‌ترین چالش‌های صادرکنندگان را تغییرات مداوم قوانین و مقررات گمرکی و تجاری دانست و افزود: تغییرات متعدد در آیین‌نامه‌ها و بخشنامه‌های صادرشده از سوی دستگاه‌های مختلف، برنامه‌ریزی بلندمدت را برای تولیدکننده و صادرکننده دشوار می‌کند. ورود به یک بازار جدید به زمان، شناخت بازار، ایجاد شبکه ارتباطی، توسعه روابط تجاری و در برخی موارد راه‌اندازی نمایندگی نیاز دارد؛ بنابراین تغییر ناگهانی مقررات می‌تواند پس از صرف زمان و هزینه برای ورود به بازار، فعالیت صادرکننده را با مشکلات جدی مواجه کند.
وی با اشاره به ماهیت تولیدی محصولات این شرکت گفت: لوله فولادی محصولی نهایی است که طی فرایند تولید و با استفاده از ورق فولادی و سایر نهاده‌ها ساخته می‌شود. ازاین‌رو، تغییرات پیش‌بینی‌ناپذیر مقررات تجاری و گمرکی، در کنار نوسانات نرخ ارز، می‌تواند محاسبات اقتصادی تولیدکننده، قیمت‌گذاری صادراتی و اجرای تعهدات منعقدشده با مشتریان خارجی را با دشواری روبه‌رو کند.
تسهیل نقل‌وانتقال ارز؛ لازمه توسعه صادرات
مدیرعامل شرکت نورد لوله کوثر صنعت اسپادانا، محدودیت‌های بانکی و دشواری نقل‌وانتقال پول را از دیگر موانع توسعه صادرات برشمرد و اظهار کرد: محدودیت‌های موجود باعث می‌شود صادرکنندگان در برخی موارد به استفاده از صرافی‌ها و روش‌های جایگزین روی بیاورند. این مسیرها می‌توانند هزینه انتقال ارز و ریسک انجام مبادلات را افزایش دهند و بخشی از منابع حاصل از صادرات را به هزینه‌های جانبی اختصاص دهند؛ موضوعی که در نهایت بر صرفه اقتصادی صادرات و انگیزه تولیدکنندگان برای توسعه بازارهای خارجی اثر می‌گذارد.
منصوری با اشاره به نقش سازمان توسعه تجارت، گمرک و صندوق ضمانت صادرات در حمایت از صادرکنندگان تأکید کرد: اگر هدف، افزایش صادرات و ورود ارز به کشور است، باید سازوکاری طراحی شود که بازگشت ارز را برای صادرکننده تسهیل کند. پیشنهاد ما ایجاد یک بانک تخصصی ارزی یا صرافی ذیل سازمان توسعه تجارت یا گمرک، به‌عنوان مسیری مشخص و شفاف در چارچوب سازوکارهای قانونی و با مشارکت نهادهای مسئول است تا صادرکننده بتواند ارز حاصل از صادرات را با نرخ بازار عرضه کند و واردکننده نیز ارز موردنیاز خود را از همان مسیر تأمین کند.
وی افزود: چنین سازوکاری می‌تواند ضمن افزایش شفافیت مبادلات ارزی، ارتباط میان عرضه ارز حاصل از صادرات و تقاضای واردکنندگان را تسهیل کند و به کاهش هزینه‌های جانبی فعالان اقتصادی کمک کند.
ثبات و پیش‌بینی‌پذیری؛ لازمه توسعه صادرات
مدیرعامل کوثر با بیان اینکه مهم‌ترین نیاز صادرکننده، برخورداری از یک چارچوب شفاف و قابل پیش‌بینی برای فعالیت اقتصادی است، گفت: زمانی که مواد اولیه و سایر کالاهای موردنیاز تولید بر مبنای نرخ بازار آزاد تأمین می‌شوند، تفاوت میان نرخ تأمین هزینه‌های تولید و نرخ محاسبه درآمد ریالی حاصل از صادرات، برنامه‌ریزی مالی و قیمت‌گذاری قراردادهای صادراتی را دشوار می‌کند.
منصوری ادامه داد: صادرکننده هنگام مذاکره و انعقاد قرارداد با مشتری خارجی باید بتواند برآورد قابل اتکایی از درآمد نهایی خود داشته باشد. هرچه امکان پیش‌بینی هزینه‌ها و درآمدها کاهش یابد، ریسک فعالیت صادراتی افزایش پیدا می‌کند و تصمیم‌گیری برای ورود به بازارهای جدید یا توسعه همکاری با مشتریان خارجی دشوارتر می‌شود.
ضرورت ارتباط مستمر نهادهای حمایتی با صادرکنندگان
مدیرعامل شرکت نورد لوله کوثر صنعت اسپادانا با تأکید بر ضرورت تقویت نقش نهادهای حمایتی در توسعه بازارهای صادراتی گفت: صندوق ضمانت صادرات و سایر نهادهای مرتبط می‌توانند با شناسایی بازارهای هدف، توسعه ارتباط با تشکل‌های صنفی و برقراری تعامل مستمر با تولیدکنندگان و صادرکنندگان، نقش مؤثری در شناسایی و رفع موانع صادرات ایفا کنند.
وی افزود: بررسی مستمر مشکلات فعالان اقتصادی و پیگیری راهکارهای عملی برای تسهیل فرایندهای تجاری می‌تواند زمینه توسعه صادرات غیرنفتی را فراهم کند. دستیابی به این هدف مستلزم آن است که سیاست‌های حمایتی و مقررات اجرایی، علاوه بر تأمین اهداف کلان اقتصادی کشور، با واقعیت‌های عملیاتی تولید و تجارت خارجی نیز تناسب داشته باشند.
نظر شما