به گزارش خبرنگار ایراسین، بی‌شک آدیداس یکی از محبوب‌ترین برندهای ورزشی در کشورمان است، برندی آلمانی که از دیرباز نقش پررنگی در فوتبال داشته و این روزها هم یکی از قدرتمندترین برندها در دنیای ورزش به ویژه فوتبال است.

در ادامه این مطلب از جزئیات اقتصادی حضور آدیداس در دنیای فوتبال پرده‌برداری خواهیم کرد.

تاریخچه مختصری از آدیداس

آدیداس در سال ۱۹۴۹ توسط آدولف داسلر، که به اختصار «آدی» نامیده می‌شد، در شهر هرتسوگن‌آوراخ آلمان تأسیس شد. آدی داسلر پیش از این با برادرش رودولف کسب‌وکاری مشترک داشت، اما پس از جدایی از او، تصمیم گرفت برند خود را بسازد و روی تولید کفش‌های ورزشی باکیفیت تمرکز کند. هدف او ارائه محصولاتی بود که ورزشکاران حرفه‌ای بتوانند با آن‌ها بهترین عملکرد را داشته باشند.

در دهه‌های ابتدایی، آدیداس توانست با تولید کفش‌های دو و فوتبال به سرعت جایگاه بین‌المللی پیدا کند. یکی از نقاط عطف مهم برند، ارائه کفش فوتبال آدیداس در المپیک ۱۹۵۴ بود که تیم ملی آلمان با آن کفش‌ها قهرمان شد و این موفقیت به شهرت جهانی آدیداس کمک بزرگی کرد. در دهه ۱۹۷۰ و ۱۹۸۰، آدیداس با قراردادهای حمایت از تیم‌های فوتبال و بازیکنان برجسته، حضور خود را در دنیای فوتبال تثبیت کرد و برند به‌عنوان یکی از بازیگران اصلی ورزش جهانی شناخته شد.

آدیداس همچنین با نوآوری در محصولات، دامنه فعالیت خود را گسترده‌تر کرد و به تولید لباس ورزشی، تجهیزات باشگاهی و لوازم جانبی پرداخت. خطوط محصولات معروف مانند Predator، X series و Ultraboost به موفقیت و تثبیت جایگاه آدیداس در بازار جهانی کمک کردند. امروزه آدیداس یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان تجهیزات ورزشی جهان به شمار می‌رود و با حضور در رشته‌های مختلف از فوتبال و بسکتبال گرفته تا دو و میدانی و ورزش‌های حرفه‌ای، شناخته می‌شود. درآمد سالانه این شرکت در سال ۲۰۲۴ بیش از ۲۳ میلیارد یورو بوده و برند آدیداس به عنوان نمادی جهانی از ورزش حرفه‌ای و مد ورزشی مطرح است.

‌

مهم‌ترین قراردادهای باشگاهی

این قراردادها علاوه بر درآمد مستقیم، باعث افزایش فروش محصولات جانبی (merchandise) مانند تی‌شرت، شورت، کفش و تجهیزات باشگاهی می‌شوند. به عنوان مثال، فروش پیراهن رئال مادرید باعث میلیون‌ها یورو درآمد اضافی برای آدیداس می‌شود.

درآمد مستقیم از فروش کفش و تجهیزات ورزشی

آدیداس بخش قابل توجهی از درآمد خود را از فروش کفش فوتبال، توپ، لباس تمرین و سایر تجهیزات به دست می‌آورد. فروش کفش‌های محبوب مانند Adidas Predator و X series در سال‌های اخیر رشد چشمگیری داشته است.

بازار هدف این محصولات فقط تیم‌های حرفه‌ای نیستند؛ ورزشکاران آماتور، مدارس فوتبال و طرفداران باشگاه‌ها نیز مشتریان اصلی هستند.

حمایت از بازیکنان مشهور

آدیداس یکی از استراتژی‌های کلیدی خود را بر برندینگ و حمایت از بازیکنان مشهور فوتبال متمرکز کرده است. به جای اینکه تنها روی تیم‌ها سرمایه‌گذاری کند، آدیداس با جذب و قرارداد با ستاره‌های جهانی فوتبال، تصویر برند خود را به سطح بین‌المللی ارتقا داده است. بازیکنانی مانند لیونل مسی، کریستیانو رونالدو و جود بلینگام نه تنها چهره برند هستند، بلکه به نوعی «سفیر فروش» محصولات آدیداس هم محسوب می‌شوند.

این بازیکنان باعث می‌شوند کفش‌ها، لباس‌ها و تجهیزات ورزشی آدیداس همیشه پرفروش باشند، حتی در بازارهای محلی یا بین طرفدارانی که هیچ ارتباط مستقیمی با تیم‌های باشگاهی ندارند. مثال واضح این است که وقتی یک بازیکن مشهور کفش یا لباس خاصی از آدیداس را می‌پوشد، این محصول فوراً در بازار طرفداران و ورزشکاران محبوب می‌شود و تقاضا به شدت بالا می‌رود.

این استراتژی باعث افزایش فروش محصولات جانبی با حاشیه سود بالا، تقویت وفاداری مشتریان و تثبیت برند در سطح جهانی می‌شود. به بیان ساده، حمایت از بازیکنان ستاره به آدیداس امکان می‌دهد بدون افزایش زیاد هزینه تبلیغات، نفوذ و شناخت برند خود را در بازار جهانی تقویت کند.

بازاریابی و تقویت برند (Branding & Sponsorship)

• حمایت مالی از جام جهانی، لیگ قهرمانان اروپا و مسابقات ملی
• تبلیغات گسترده در شبکه‌های اجتماعی و همکاری با ورزشکاران مشهور

برندینگ قوی باعث می‌شود آدیداس بتواند محصولات خود را با قیمت بالاتر بفروشد و مشتریان وفادار ایجاد کند، که بازگشت سرمایه را بسیار افزایش می‌دهد.

اثر بر بازارهای نوظهور (Emerging Markets)

آدیداس سرمایه‌گذاری زیادی در بازارهای نوظهور مانند آسیای جنوب شرقی، هند، آفریقا و آمریکای لاتین کرده است. در سال ۲۰۲۴، فروش آدیداس در بازارهای نوظهور ۱۹٪ رشد داشته و به ۳.۳۱ میلیارد یورو رسیده است.

فوتبال محبوب‌ترین ورزش این مناطق است و تأمین تجهیزات و حمایت مالی از لیگ‌ها و بازیکنان محلی به افزایش فروش کمک کرده است. حضور در این بازارها، علاوه بر درآمد مستقیم، باعث افزایش سهم بازار آدیداس و رقابت با نایک، پوما و سایر برندها می‌شود.

تحلیل ریسک و مزایا

مزایا:

• درآمد پایدار از قراردادهای بلندمدت با باشگاه‌ها
• افزایش فروش محصولات جانبی
• تقویت برند و وفاداری مشتری
• ورود به بازارهای جدید و نوظهور

ریسک‌ها:

• شکست در بازاریابی یک بازیکن یا تیم خاص
• تغییر محبوبیت فوتبال در برخی بازارها
• رقابت شدید با برندهای دیگر

با این حال، آدیداس به دلیل تنوع قراردادها و محصولات، ریسک خود را کاهش داده و تقریباً در همه سطوح فوتبال حضور دارد.

‌

جمع‌بندی

سرمایه‌گذاری آدیداس در فوتبال یک استراتژی اقتصادی چندبعدی است:

• درآمد مستقیم از قراردادهای باشگاهی
• فروش گسترده کفش، لباس و تجهیزات
• تقویت برند و وفاداری مشتری
• ورود و توسعه بازارهای نوظهور
• ایجاد مزیت رقابتی نسبت به برندهای دیگر

در نتیجه، فوتبال برای آدیداس نه فقط یک ورزش، بلکه یک موتور اقتصادی و بازاریابی جهانی است.