پایگاه تحلیلی خبری ایراسین؛ حمیدرضا فلاح، مدیرعامل شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا، با اشاره به اهمیت توسعه بازارهای صادراتی، حفظ مشتریان بین‌المللی و افزایش سهم در بازارهای منطقه‌ای، گفت: توسعه بازارهای بین‌المللی، شناسایی فرصت‌های جدید تجاری و افزایش توان رقابتی محصولات، از اهداف راهبردی فولاد توان‌آور در راستای سیاست‌ها و برنامه‌های گروه فولاد مبارکه به شمار می‌رود.
فلاح در گفت‌وگوی اختصاصی با ایراسین با اشاره به عملکرد صادراتی شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا اظهار کرد: در راستای سیاست‌ها و برنامه‌ریزی‌های گروه فولاد مبارکه برای حفظ و تقویت بازارهای صادراتی و با توجه به اهمیت صادرات در توسعه پایدار صنعت فولاد کشور، شرکت فولاد توان‌آور نیز توسعه بازارهای بین‌المللی، شناسایی فرصت‌های جدید تجاری و افزایش توان رقابتی محصولات خود را به‌عنوان بخشی از اهداف راهبردی دنبال می‌کند.
وی افزود: شرکت فولاد توان‌آور در سال ۱۴۰۴ حدود ۵۵۰ تن محصول صادر کرده و در سال جاری نیز تاکنون حدود ۵۰ تن صادرات داشته است. به این ترتیب، مجموع صادرات مستقیم شرکت در این دو دوره به حدود ۶۰۰ تن، با ارزش تقریبی ۶۰۰ هزار دلار رسیده است.
مدیرعامل شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا ادامه داد: صادرات مستقیم شرکت تاکنون به بازارهای عمان و عراق انجام شده است و هم‌زمان، اقدامات اولیه برای توسعه حضور در بازارهای جدید، از جمله ارمنستان، آغاز شده است. این رویکرد با هدف شناسایی فرصت‌های تجاری جدید، گسترش دامنه بازارهای هدف و تقویت جایگاه شرکت در بازارهای منطقه‌ای دنبال می‌شود.
حمیدرضا فلاح، مدیرعامل شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا
صادرات غیرمستقیم؛ ظرفیتی برای حضور در بازارهای جدید
فلاح با اشاره به ظرفیت‌های شرکت در حوزه خدمات قوطی‌سازی تصریح کرد: در کنار صادرات مستقیم ورق فولادی، فولاد توان‌آور با فعالیت در حوزه خدمات قوطی‌سازی، نقش مؤثری در تأمین نیازهای زنجیره بسته‌بندی کشور و پشتیبانی از صنایع غذایی ایفا می‌کند.
وی خاطرنشان کرد: محصولات این بخش به‌صورت غیرمستقیم در صنایع غذایی مورد استفاده قرار می‌گیرند و از طریق زنجیره تأمین، به بازارهای صادراتی از جمله روسیه، کشورهای حوزه اوراسیا، عراق و لبنان راه یافته‌اند.
مدیرعامل شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا افزود: این ظرفیت، فرصت ارزشمندی برای توسعه صادرات غیرمستقیم، تقویت ارتباط با صنایع پایین‌دستی و افزایش حضور محصولات مرتبط با توانمندی‌های شرکت در بازارهای منطقه‌ای فراهم کرده است. از این منظر، ظرفیت‌های صادراتی شرکت صرفاً به فروش مستقیم محصولات محدود نمی‌شود و تعامل با صنایع پایین‌دستی و حضور در زنجیره تأمین محصولات صادراتی نیز می‌تواند به گسترش بازارهای هدف کمک کند.
فلاح با تأکید بر اهمیت توسعه زیرساخت‌های تولیدی و خدماتی در افزایش توان رقابتی شرکت گفت: توسعه زیرساخت‌های تولیدی و خدماتی، ارتقای کیفیت محصولات و به‌کارگیری تجهیزات مدرن در خطوط چاپ و بسته‌بندی، از جمله اقداماتی است که می‌تواند ضمن پاسخ‌گویی بهتر به نیاز مشتریان داخلی، زمینه حضور مؤثرتر و رقابت‌پذیرتر شرکت در بازارهای صادراتی را فراهم سازد.
وی ادامه داد: افزایش توان رقابتی در بازارهای بین‌المللی مستلزم توجه هم‌زمان به کیفیت محصول، بهبود خدمات، توسعه ظرفیت‌های تولیدی و ایجاد امکان پاسخ‌گویی مناسب به نیاز مشتریان است. ازاین‌رو، تقویت زیرساخت‌های شرکت و ارتقای قابلیت‌های تولیدی و خدماتی، در کنار توسعه بازارهای هدف، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
طرح توسعه نورد سرد در مسیر تقویت ظرفیت صادراتی
مدیرعامل شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا در ادامه به برنامه‌های توسعه‌ای شرکت اشاره کرد و گفت: اجرای طرح توسعه نورد سرد و افزایش ظرفیت تأمین ورق پایه یا بلک‌پلیت (Black Plate) از برنامه‌های مهم توسعه‌ای فولاد توان‌آور محسوب می‌شود.تحقق این طرح می‌تواند با تقویت تأمین مواد اولیه، افزایش پایداری تولید و ارتقای توان پاسخ‌گویی به تقاضای بازار، بستر مناسبی برای توسعه فعالیت‌های صادراتی شرکت در آینده ایجاد کند.
شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا با تکیه بر ظرفیت‌های تولیدی، توانمندی‌های خدماتی و حمایت از سیاست‌های کلان گروه فولاد مبارکه، توسعه بازارهای صادراتی را صرفاً به افزایش حجم فروش محدود نمی‌داند؛ بلکه حفظ و تعمیق روابط با مشتریان خارجی، شناسایی بازارهای هدف جدید، ارتقای کیفیت و تکمیل زنجیره ارزش را نیز در این مسیر دنبال می‌کند
وی تأکید کرد: تقویت ظرفیت تأمین ورق پایه در کنار توسعه زیرساخت‌های تولیدی، می‌تواند به بهبود پایداری فعالیت‌ها و افزایش آمادگی شرکت برای پاسخ‌گویی به نیاز بازار کمک کند. در این چارچوب، طرح توسعه نورد سرد را می‌توان یکی از ظرفیت‌های مهم شرکت برای پشتیبانی از برنامه‌های توسعه‌ای و گسترش حضور در بازارهای صادراتی دانست.
توسعه صادرات فراتر از افزایش حجم فروش
فلاح با اشاره به رویکرد کلان شرکت در حوزه صادرات اظهار کرد: شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا با تکیه بر ظرفیت‌های تولیدی، توانمندی‌های خدماتی و حمایت از سیاست‌های کلان گروه فولاد مبارکه، توسعه بازارهای صادراتی را صرفاً به افزایش حجم فروش محدود نمی‌داند؛ بلکه حفظ و تعمیق روابط با مشتریان خارجی، شناسایی بازارهای هدف جدید، ارتقای کیفیت و تکمیل زنجیره ارزش را نیز در این مسیر دنبال می‌کند.
وی افزود: حضور پایدار در بازارهای بین‌المللی به مجموعه‌ای از عوامل وابسته است که در کنار ظرفیت تولید، کیفیت محصول، توان ارائه خدمات و حفظ ارتباط با مشتریان خارجی نیز در آن نقش تعیین‌کننده‌ای دارند. بر همین اساس، فولاد توان‌آور توسعه بازارهای صادراتی را در پیوند با تقویت توانمندی‌های تولیدی و خدماتی و گسترش ارتباط با صنایع پایین‌دستی دنبال می‌کند.
مدیرعامل شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا در پایان خاطرنشان کرد: تداوم این رویکرد می‌تواند زمینه‌ساز تقویت جایگاه فولاد توان‌آور در بازارهای منطقه‌ای، افزایش سهم صادرات در سبد فروش شرکت و کمک به تحقق اهداف صادراتی گروه فولاد مبارکه باشد.
نظر شما