پایگاه تحلیلی خبری ایراسین؛ هادی دهنوی، مدیر خرید شرکت کشت و صنعت شمال و ماهیدشت، در گفت‌وگو با ایراسین با اشاره به سابقه همکاری نزدیک به ۱۷ تا ۱۸ ساله این مجموعه با شرکت صنایع فولاد توان‌آور آسیا، اظهار کرد: در طول سال‌های همکاری، توان‌آور آسیا در تأمین ورق موردنیاز مجموعه ما پشتیبانی مناسبی داشته و در مجموع، از کیفیت محصولات و روند همکاری رضایت داشته‌ایم.
کیفیت قابل قبول و پشتیبانی مستمر در تأمین ورق
دهنوی با ابراز رضایت از کیفیت ورق‌های تأمین‌شده از سوی توان‌آور آسیا، افزود: کیفیت محصولات این شرکت در مجموع رضایت‌بخش بوده و در کنار آن، پشتیبانی و همراهی مناسب در فرآیند تأمین نیز از نقاط قوت همکاری دو مجموعه به شمار می‌رود. توان‌آور آسیا طی سال‌های همکاری تلاش کرده است نیازهای مجموعه ما را به‌خوبی پاسخ دهد و این روند، زمینه‌ساز تداوم همکاری طولانی‌مدت میان دو مجموعه شده است.
وی ادامه داد: یکی از نکات مهم در همکاری با تأمین‌کنندگان، علاوه بر کیفیت محصول، توانایی پاسخ‌گویی به نیاز مشتری و همراهی در شرایط مختلف است. توان‌آور آسیا طی سال‌های همکاری تلاش کرده است نیازهای مجموعه ما را تأمین کند و این همراهی، بخش مهمی از سابقه همکاری دو مجموعه به شمار می‌رود.
تغییر سازوکار خرید پس از تغییر مالکیت
مدیر خرید شرکت کشت و صنعت شمال و ماهیدشت با اشاره به تغییرات اخیر در سازوکار خرید از توان‌آور آسیا گفت: در گذشته، با توجه به شرایط همکاری، امکان خرید مستقیم و خارج از بورس برای برخی سفارش‌ها وجود داشت و می‌توانستیم متناسب با نیاز مجموعه، سفارش‌هایی با حجم حدود ۵۰۰ تا هزار تن ثبت کنیم. در حال حاضر، سازوکار خرید تغییر کرده و خرید برای شرکت‌هایی که از طریق بورس اقدام می‌کنند، در چارچوب جدید و از مسیر بورس انجام می‌شود.
دهنوی افزود: با تغییر مالکیت مجموعه، روند همکاری نیز تا حدودی تغییر کرده است؛ با این حال، نمی‌توان ارزیابی منفی از شرایط فعلی ارائه کرد. اگر عملکرد این شرکت را با توجه به شرایط حاکم بر صنعت و اقتصاد کشور بسنجیم، همکاری همچنان قابل قبول بوده و توان‌آور آسیا در حد انتظار به پشتیبانی از مشتریان خود ادامه داده است.
وی تأکید کرد: تفاوت اصلی شرایط فعلی با گذشته، بیشتر به شیوه خرید و محدودیت‌های مربوط به حجم سفارش‌ها بازمی‌گردد. پیش از این، امکان ثبت سفارش‌های عمده خارج از بورس وجود داشت، اما اکنون این امکان محدودتر شده و مشتری باید سفارش خود را در چارچوب سازوکارهای تعیین‌شده ثبت کند. طبیعتاً این موضوع می‌تواند انعطاف‌پذیری خریدار را در تأمین مقطعی و متناسب با نیازهای فوری کاهش دهد.
تداوم تأمین در شرایط دشوار و دوران جنگ
دهنوی با اشاره به تجربه همکاری با توان‌آور آسیا در دوران جنگ اظهار کرد: پیش از آغاز شرایط بحرانی، سفارش‌هایی را به این شرکت ارائه کرده بودیم که خوشبختانه در سطح قابل قبولی تحویل داده شدند. علاوه بر این، در مقاطعی امکان خرید مجدد ورق نیز فراهم شد و توانستیم بخشی از نیازهای خود را از این طریق تأمین کنیم.
وی ادامه داد: در شرایطی که کشور با محدودیت‌ها و دشواری‌های مختلف روبه‌رو بود، استمرار تأمین مواد اولیه اهمیت زیادی داشت. توان‌آور آسیا تا جایی که امکان داشت، در تأمین سفارش‌های ما همراهی کرد و این موضوع به مدیریت نیازهای مجموعه در آن دوره کمک کرد.
مدیر خرید شرکت کشت و صنعت شمال و ماهیدشت با اشاره به اهمیت برنامه‌ریزی برای تأمین ورق گفت: نیاز مجموعه به ورق، بسته به شرایط تولید و برنامه‌های کاری، ممکن است برای دوره‌های یک تا چندماهه تعریف شود. ازاین‌رو، دسترسی به تأمین‌کننده‌ای که بتواند در زمان مناسب پاسخ‌گوی سفارش‌ها باشد، اهمیت بالایی دارد. تجربه همکاری ما با توان‌آور آسیا نشان داده است که این مجموعه در مجموع توانسته نقش قابل قبولی در تأمین نیازهای ما ایفا کند.
انعطاف‌پذیری بیشتر در سفارش‌گذاری؛ نیاز مشتریان
دهنوی در پایان، با تأکید بر اهمیت تداوم همکاری میان تولیدکنندگان ورق و مصرف‌کنندگان صنعتی خاطرنشان کرد: سابقه طولانی همکاری ما با توان‌آور آسیا، نشان‌دهنده شناخت متقابل و تجربه‌ای است که طی سال‌ها شکل گرفته است. در مجموع، از کیفیت محصولات و پشتیبانی این شرکت رضایت داریم و امیدواریم این روند در شرایط جدید نیز ادامه یابد.
وی تصریح کرد: با توجه به تفاوت نیاز مشتریان و ضرورت تأمین به‌موقع مواد اولیه، فراهم بودن امکان سفارش‌گذاری متناسب با حجم مصرف و شرایط هر مجموعه می‌تواند به بهبود همکاری‌ها کمک کند. هرچه سازوکارهای خرید و تأمین انعطاف‌پذیرتر باشد، مشتریان نیز بهتر می‌توانند نیازهای خود را مدیریت کنند و برنامه‌ریزی دقیق‌تری برای فعالیت‌هایشان داشته باشند.
نظر شما