پایگاه تحلیلی خبری ایراسین؛ شرکت فولاد و نورد سبا در مسیر توسعه بازارهای صادراتی، با تکیه بر افزایش حجم فروش خارجی، حفظ کیفیت محصولات و شناسایی فرصت‌های جدید تجاری، به‌دنبال تقویت جایگاه خود در بازارهای بین‌المللی است؛ سعید ایزدی، رئیس برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات شرکت فولاد و نورد سبا، در گفت‌وگو با ایراسین، ضمن تشریح عملکرد صادراتی سبا، از راهبردهای توسعه بازار، مزیت‌های رقابتی محصولات و راهکارهای مدیریت چالش‌های پیش‌روی صادرات سخن گفت.
رئیس برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات شرکت فولاد و نورد سبا، با تشریح جایگاه صادرات در برنامه‌های توسعه‌ای این شرکت اظهار کرد: صادرات یکی از محورهای مهم توسعه بازار و ارتقای جایگاه تجاری فولاد و نورد سبا به شمار می‌رود و این شرکت در راستای تحقق اهداف توسعه‌ای خود، تقویت حضور در بازارهای خارجی را دنبال می‌کند.
وی با اشاره به عملکرد صادراتی سبا افزود: در سال ۱۴۰۴، بیش از ۲۶ هزار تن از محصولات این شرکت به بازارهای خارجی صادر شد؛ این در حالی است که حجم صادرات در شش‌ماهه نخست سال ۱۴۰۵ به نزدیک ۴۰ هزار تن رسید.
ایزدی ادامه داد: دستیابی به این میزان صادرات در نیمه نخست سال، نشان‌دهنده تقویت ظرفیت‌های صادراتی شرکت و بهره‌گیری مؤثرتر از فرصت‌های موجود در بازارهای بین‌المللی است. همچنین، عبور حجم صادرات شش‌ماهه از عملکرد کل سال گذشته، ظرفیت مناسبی را برای توسعه بیشتر فعالیت‌های صادراتی در ادامه سال فراهم می‌کند.
محصولات تخت فولادی؛ محور اصلی سبد صادراتی سبا
رئیس برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات شرکت فولاد و نورد سبا با اشاره به محصولات اصلی صادراتی این مجموعه بیان کرد: محصولات تخت فولادی، به‌ویژه کلاف گرم و کلاف گرم آجدار، از محصولات اصلی شرکت به شمار می‌روند و به دلیل کاربرد گسترده در صنایع لوله و پروفیل و سایر صنایع پایین‌دستی، از ظرفیت مناسبی برای حضور در بازارهای صادراتی برخوردارند.
وی افزود: توسعه صادرات این محصولات مستلزم شناسایی دقیق بازارهای هدف، شناخت نیاز مشتریان و بررسی شرایط تجاری هر بازار است. در این مسیر، عواملی مانند پایداری تقاضا، ظرفیت جذب محصولات فولادی، نزدیکی جغرافیایی، هزینه‌های حمل‌ونقل، الزامات فنی و استانداردی و امکان ایجاد روابط تجاری بلندمدت، در ارزیابی بازارهای هدف اهمیت ویژه‌ای دارند.
ایزدی تأکید کرد: انتخاب بازارهای صادراتی باید بر پایه مطالعات کارشناسی و ارزیابی دقیق فرصت‌ها و محدودیت‌ها صورت گیرد تا ضمن افزایش حجم فروش، امکان استمرار حضور شرکت در بازارهای هدف نیز فراهم شود.
کیفیت، قابلیت تأمین و تحویل به‌موقع؛ مزیت‌های رقابتی در بازار جهانی
ایزدی با اشاره به رقابت فزاینده تولیدکنندگان فولاد در بازارهای بین‌المللی تصریح کرد: مزیت رقابتی پایدار در صنعت فولاد صرفاً بر مبنای قیمت شکل نمی‌گیرد، بلکه مجموعه‌ای از عوامل شامل کیفیت محصول، انطباق مشخصات فنی با نیاز مشتری، قابلیت تأمین، تحویل به‌موقع و پایبندی به تعهدات تجاری در موفقیت صادراتی نقش تعیین‌کننده دارند.
وی ادامه داد: شرکت فولاد و نورد سبا با تکیه بر توانمندی‌های تولیدی و ظرفیت‌های فنی خود تلاش می‌کند محصولاتی متناسب با نیاز بازار و الزامات فنی مشتریان عرضه کند. از نگاه ما، حفظ رقابت‌پذیری در بازارهای خارجی مستلزم توجه هم‌زمان به کیفیت محصول، قابلیت اتکای تأمین و قیمت‌گذاری متناسب با شرایط بازار است.
رئیس برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات شرکت فولاد و نورد سبا درباره عوامل مؤثر بر حفظ رضایت مشتریان خارجی گفت: پایبندی به مشخصات فنی مورد توافق، کنترل کیفیت، ارائه مستندات موردنیاز، شفافیت در تعهدات قراردادی و هماهنگی مؤثر در فرایند تحویل سفارش‌ها، از مهم‌ترین عوامل ایجاد و حفظ اعتماد مشتریان به شمار می‌روند.
وی افزود: ارتباط مستمر با مشتریان و شناخت دقیق انتظارات و نیازهای آنان نیز امکان پاسخ‌گویی بهتر به تقاضای بازار و توسعه همکاری‌های بلندمدت را فراهم می‌کند. بنابراین، استمرار روند رو به رشد صادرات شرکت مستلزم حفظ استانداردهای کیفی، ارتقای خدمات تجاری و تقویت اعتماد مشتریان در بازارهای هدف است.
مدیریت محدودیت‌های انرژی و هزینه‌های لجستیکی در مسیر صادرات
ایزدی در تشریح مهم‌ترین چالش‌های پیش‌روی صادرات محصولات فولادی اظهار کرد: صنعت فولاد و به‌تبع آن فعالیت‌های صادراتی شرکت‌های فولادی، با مجموعه‌ای از چالش‌های ساختاری و عملیاتی مواجه است که مدیریت آن‌ها نقش مهمی در حفظ رقابت‌پذیری و استمرار حضور در بازارهای بین‌المللی دارد.
وی محدودیت‌های تأمین انرژی، به‌ویژه برق و گاز، را از جمله چالش‌های مهم این صنعت دانست و افزود: ناپایداری در تأمین انرژی می‌تواند بر برنامه تولید، زمان‌بندی تحویل سفارش‌ها و توان پاسخ‌گویی به تقاضای مشتریان خارجی تأثیر بگذارد. در چنین شرایطی، هماهنگی نزدیک میان واحدهای تولید، فروش و صادرات، برنامه‌ریزی متناسب با ظرفیت واقعی تولید و مدیریت موجودی محصولات از اهمیت بالایی برخوردار است.
رئیس برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات شرکت فولاد و نورد سبا، هزینه‌های حمل‌ونقل و لجستیک را از دیگر عوامل اثرگذار بر رقابت‌پذیری صادراتی برشمرد و گفت: با توجه به وزن و حجم بالای محصولات فولادی، هزینه جابه‌جایی سهم قابل‌توجهی در قیمت تمام‌شده صادراتی دارد و افزایش آن می‌تواند موقعیت محصول را در بازار مقصد تحت تأثیر قرار دهد.
وی ادامه داد: انتخاب مسیرهای مناسب حمل، برنامه‌ریزی دقیق بارگیری، استفاده بهینه از ظرفیت‌های حمل‌ونقل و توسعه همکاری با شرکت‌های لجستیکی، از راهکارهای مهم برای کنترل هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری در فرایند صادرات است.
کنترل ریسک‌های ارزی و تجاری؛ پیش‌نیاز توسعه پایدار صادرات
ایزدی با اشاره به چالش‌های مالی و ارزی صادرات بیان کرد: نوسانات نرخ ارز، محدودیت‌های نقل‌وانتقال وجوه و ریسک وصول مطالبات، از جمله عواملی هستند که مدیریت فعالیت‌های صادراتی را پیچیده‌تر می‌کنند. در این زمینه، ارزیابی دقیق اعتبار مشتریان، تنظیم مناسب شرایط پرداخت در قراردادها و پیگیری مستمر وصول درآمدهای صادراتی می‌تواند به کاهش ریسک‌های مالی کمک کند.
وی افزود: محدودیت‌های تجاری بین‌المللی، تغییر مقررات کشورهای مقصد و الزامات گمرکی و استانداردی نیز از دیگر موانع پیش‌روی صادرکنندگان فولاد محسوب می‌شوند. مواجهه مؤثر با این شرایط، مستلزم مدیریت یکپارچه ریسک، افزایش هماهنگی میان بخش‌های عملیاتی و تجاری، تنوع‌بخشی به بازارهای هدف و ارتقای بهره‌وری است.
رئیس برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات شرکت فولاد و نورد سبا تأکید کرد: توسعه پایدار صادرات تنها با افزایش حجم فروش محقق نمی‌شود، بلکه مدیریت هزینه‌ها، حفظ حاشیه سود، کنترل ریسک‌های تجاری و ایجاد اطمینان در فرایند تأمین و تحویل نیز باید به‌صورت هم‌زمان مورد توجه قرار گیرد.
توسعه بازارهای صادراتی در چارچوب راهبردهای گروه فولاد مبارکه
ایزدی با تشریح برنامه‌های فولاد و نورد سبا برای توسعه بازارهای خارجی اظهار کرد: راهبرد توسعه صادرات شرکت در چارچوب سیاست‌های گروه فولاد مبارکه دنبال می‌شود و افزایش حضور در بازارهای موجود، شناسایی فرصت‌های جدید تجاری و حرکت تدریجی به سمت محصولات تخصصی‌تر و با ارزش افزوده بالاتر، از محورهای اصلی این راهبرد است.
وی افزود: عملکرد صادراتی شرکت در سال ۱۴۰۵ و ثبت صادرات نزدیک به ۴۰ هزار تن در شش‌ماهه نخست سال، ظرفیت مناسبی را برای تقویت حضور در بازارهای خارجی نشان می‌دهد. بر همین اساس، شناسایی مشتریان جدید، تقویت ارتباط با مصرف‌کنندگان صنعتی، بررسی مستمر روند تقاضا در بازارهای منطقه‌ای و ارزیابی فرصت‌های حضور در بازارهای تازه، از اولویت‌های توسعه بازار به شمار می‌روند.
ایزدی با اشاره به معیارهای انتخاب بازارهای جدید ادامه داد: تصمیم‌گیری درباره ورود به بازارهای هدف باید بر مبنای مطالعات کارشناسی، ظرفیت جذب محصول، سطح رقابت، هزینه‌های لجستیکی، الزامات فنی و استانداردی و امکان بازگشت مطمئن درآمدهای صادراتی انجام شود. چنین رویکردی کمک می‌کند توسعه بازار بر پایه فرصت‌های واقعی و قابل اتکا شکل بگیرد.
حرکت به سمت محصولات با ارزش افزوده بالاتر
رئیس برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات شرکت فولاد و نورد سبا، توسعه سبد محصولات تخصصی را یکی از محورهای مهم ارتقای کیفیت صادرات دانست و گفت: در کنار توسعه بازارهای جغرافیایی، افزایش سهم محصولات با ارزش افزوده بالاتر از اهمیت راهبردی برخوردار است.حرکت به سمت تولید و عرضه محصولات تخصصی‌تر، متناسب با نیاز صنایع پایین‌دستی و الزامات فنی مشتریان، می‌تواند ضمن ایجاد تمایز در بازار، وابستگی به رقابت صرفاً قیمتی را کاهش دهد و ارزش اقتصادی صادرات را افزایش دهد.
ایزدی تصریح کرد: تحقق این هدف مستلزم هماهنگی میان برنامه‌های تولید، توسعه محصول و مطالعات بازار است؛ به‌گونه‌ای که تولید محصولات جدید بر اساس نیاز واقعی مشتریان و فرصت‌های قابل اتکای فروش انجام شود. در این مسیر، شناخت دقیق نیاز صنایع مصرف‌کننده و انطباق مشخصات محصولات با الزامات فنی بازارهای هدف، نقش مهمی در ایجاد مزیت رقابتی خواهد داشت.
وی در پایان خاطرنشان کرد: هدف فولاد و نورد سبا این است که در کنار افزایش حجم صادرات، کیفیت درآمدهای صادراتی، تنوع بازارهای هدف، پایداری روابط تجاری و سهم محصولات تخصصی در سبد صادراتی نیز ارتقا یابد. توسعه صادرات زمانی اثربخش و پایدار خواهد بود که افزایش تناژ فروش با بهبود ارزش افزوده، مدیریت ریسک و تقویت جایگاه رقابتی شرکت در بازارهای بین‌المللی همراه شود.
نظر شما